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Competenze che acquisirai
Cosa saprai fare, concretamente, alla fine del corso.
Validazione dell'idea
Verificare la domanda reale prima di scrivere anche una sola riga del piano.
Analisi di mercato e concorrenza
Costruire una mappa competitiva credibile e posizionare l'offerta in modo differenziato.
Modello di business
Definire come l'azienda genera, distribuisce e cattura valore in modo sostenibile.
Proiezioni finanziarie
Costruire conto economico, flussi di cassa e punto di pareggio con ipotesi difendibili.
Strategia di finanziamento
Scegliere tra capitale proprio, debito bancario, investitori e bandi in base allo stadio dell'impresa.
Comunicazione e pitch
Presentare il piano in modo chiaro e persuasivo a interlocutori diversi.
Cosa imparerai
Il percorso, modulo dopo modulo.
Validare l'idea prima di scrivere il piano
Come verificare che ci sia una domanda reale per la tua idea di business prima di investire tempo nella scrittura di un business plan completo.
Costruire il modello di business
Come definire in modo chiaro proposta di valore, segmenti di clientela, canali, struttura dei ricavi e dei costi del progetto, usando strumenti pratici e verificabili.
Costruire proiezioni finanziarie credibili
Come costruire conto economico previsionale, flussi di cassa e ipotesi difendibili, evitando gli errori più comuni che rendono un business plan poco credibile agli occhi di banche e investitori.
Strategia di finanziamento
Come scegliere tra capitale proprio, debito bancario, investitori esterni e bandi pubblici in base allo stadio dell'impresa, e come preparare una richiesta di finanziamento efficace per ciascun interlocutore.
Scrivere e presentare il piano finale
Come assemblare tutte le componenti del business plan in un documento coerente e ben scritto, e come prepararsi a presentarlo con efficacia a interlocutori diversi.
Per chi è questo corso
Fa per te se...
- Hai un'idea di business definita e vuoi trasformarla in un piano concreto e finanziabile
- Devi presentare un progetto a una banca, un investitore o un bando pubblico nei prossimi mesi
- Hai già un'attività avviata e vuoi strutturare un piano per una fase di crescita o un nuovo finanziamento
- Vuoi imparare a costruire proiezioni finanziarie realistiche invece di numeri approssimativi
Forse non ancora se...
- Non hai ancora nessuna idea di business, nemmeno abbozzata: prima serve un lavoro di ideazione e ricerca personale
- Cerchi un modello da compilare meccanicamente senza capire la logica sottostante: qui l'obiettivo è il metodo, non il copia-incolla
- Non sei disposto a mettere in discussione le tue ipotesi iniziali: un buon business plan nasce anche da critiche costruttive a se stessi
Da un'idea vaga a un piano che ha convinto la banca
Giulia vuole aprire un laboratorio artigianale di pasticceria specializzata in prodotti senza glutine a Bologna. Il suo primo tentativo di business plan, scritto in una settimana, si basava su un fatturato atteso ottimistico e nessuna analisi seria della concorrenza locale. La banca lo respinge, chiedendo dati più solidi. Rifacendo il lavoro con metodo, Giulia mappa sette concorrenti diretti nel raggio di cinque chilometri, intervista venti potenziali clienti sulla disponibilità a pagare un premium price, e costruisce tre scenari di fatturato basati su ipotesi di traffico e scontrino medio verificabili. Il nuovo piano, più prudente nei numeri ma molto più credibile nella metodologia, ottiene il finanziamento richiesto in tempi più rapidi del previsto, perché la banca percepisce che le ipotesi sono state verificate, non inventate.
Come funziona
Al tuo ritmo
5-6 ore di formazione, al tuo ritmo
Accesso a vita
Rivedi le lezioni quando vuoi, senza limiti di tempo
Ovunque tu sia
Da computer, tablet o smartphone
Attestato finale
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Domande frequenti
Un business plan serve solo se devo chiedere un finanziamento?
No. Il business plan è prima di tutto uno strumento di chiarezza per chi lo scrive: aiuta a capire se l'idea regge economicamente prima di investire tempo e denaro, anche senza alcuna richiesta di finanziamento esterno. Serve poi, in un secondo momento, come strumento di comunicazione verso banche, investitori o enti pubblici.
Quanto deve essere lungo un business plan efficace?
Non esiste una lunghezza fissa valida per tutti i contesti, ma un piano operativo completo si colloca tipicamente tra le 15 e le 30 pagine, escludendo gli allegati finanziari di dettaglio. La qualità e la chiarezza contano molto più della lunghezza: un piano di 40 pagine con numeri deboli convince meno di un piano di 15 pagine con dati solidi e ben argomentati.
Devo essere un esperto di finanza per costruire le proiezioni?
No, ma serve comprendere la logica di base di conto economico, stato patrimoniale semplificato e flussi di cassa. Questo corso ti guida passo passo nella costruzione di queste proiezioni con un linguaggio accessibile, e per la finalizzazione tecnica resta comunque utile il supporto di un commercialista.
Che differenza c'è tra il piano per una banca e quello per un investitore?
Una banca è principalmente interessata alla capacità di rimborso del debito e quindi ai flussi di cassa e alle garanzie disponibili, con un profilo di rischio contenuto atteso. Un investitore in capitale di rischio è invece interessato al potenziale di crescita e al ritorno atteso sull'investimento in un orizzonte più lungo, accettando un rischio maggiore. Lo stesso progetto va quindi raccontato con enfasi diverse a seconda dell'interlocutore.
Cosa succede se le mie proiezioni finanziarie si rivelano sbagliate dopo l'avvio?
È normale e atteso che le proiezioni iniziali si discostino dalla realtà: l'obiettivo del business plan non è prevedere il futuro con esattezza, ma costruire un ragionamento solido e aggiornabile. Un buon imprenditore rivede periodicamente le proiezioni confrontandole con i dati reali e aggiorna le decisioni di conseguenza.
Serve rivolgermi a un consulente per scrivere il business plan?
Non è obbligatorio, e anzi è importante che l'imprenditore stesso comprenda a fondo ogni parte del piano, perché dovrà difenderlo in un colloquio con banca o investitori. Un consulente o un commercialista può però essere utile per validare le proiezioni finanziarie tecniche e per verificare la conformità a eventuali requisiti specifici di bandi pubblici.
Questo corso mi garantisce di ottenere il finanziamento?
No, nessun corso può garantire l'esito di una richiesta di finanziamento, che dipende da molti fattori inclusi il merito creditizio, le condizioni di mercato e le politiche specifiche dell'ente finanziatore. Il corso ti fornisce un metodo per costruire un piano più solido e credibile, aumentando le probabilità di successo ma senza alcuna garanzia di risultato.
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