Pronto a iniziare?
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Competenze che acquisirai
Cosa saprai fare, concretamente, alla fine del corso.
Valutare un'insegna in franchising
Sai leggere i numeri di rete, il turnover degli affiliati e i segnali di un marchio solido o in difficoltà.
Leggere un contratto di affiliazione
Riconosci le clausole chiave su royalty, esclusiva territoriale, durata e recesso, e sai cosa negoziare.
Calcolare l'investimento reale
Sai stimare diritti d'ingresso, capex, capitale circolante e il punto di pareggio del punto vendita.
Gestire il rapporto con il franchisor
Capisci cosa aspettarti in termini di formazione, supporto marketing e controlli, e come far valere i tuoi diritti.
Confrontare franchising e attività autonoma
Sai valutare quando conviene affiliarsi e quando aprire in proprio con un marchio tutto tuo.
Muoverti nella normativa italiana
Conosci la legge 129/2004 sull'affiliazione commerciale e gli obblighi informativi del franchisor.
Cosa imparerai
Il percorso, modulo dopo modulo.
Il modello franchising: come funziona davvero
Le basi del franchising: cos'è, come si distingue da altre forme di collaborazione commerciale e perché conviene (o non conviene) rispetto ad aprire in proprio.
Leggere il contratto di affiliazione
Le clausole chiave di un contratto di franchising: royalty, esclusiva territoriale, durata, rinnovo e recesso, e come distinguere ciò che è negoziabile da ciò che non lo è.
Calcolare l'investimento reale
Come stimare correttamente il capitale necessario per aprire un punto vendita in franchising, oltre le cifre indicate nelle brochure commerciali.
Selezionare e trattare con il franchisor
Come confrontare più insegne in modo strutturato, condurre la trattativa con il franchisor e riconoscere i segnali d'allarme prima di firmare.
Franchising o attività autonoma: la scelta finale
Un confronto strutturato tra aprire in franchising e aprire un'attività autonoma con marchio proprio, per decidere con metodo quale strada percorrere.
Per chi è questo corso
Fa per te se...
- Vuoi aprire un'attività commerciale e stai valutando se farlo con un marchio già avviato
- Hai già ricevuto proposte da una o più insegne e vuoi capire come leggerle con occhio critico
- Vuoi capire quanto capitale serve davvero, oltre a quello dichiarato nelle brochure
- Cerchi un metodo per confrontare più insegne in modo oggettivo prima di firmare
Forse non ancora se...
- Non hai ancora un'idea di settore o di budget: parti da un corso di base sull'avvio d'impresa
- Cerchi una scorciatoia per fare soldi senza gestione operativa: il franchising richiede lavoro quotidiano vero
- Hai già firmato un contratto e cerchi assistenza legale sul tuo caso specifico: qui trovi metodo generale, non consulenza personalizzata
Due franchising a confronto: stessa insegna, due bilanci diversi
Nel Modulo 3 confrontiamo due punti vendita della stessa catena di ristorazione veloce aperti nello stesso anno in due città di dimensioni simili. Uno raggiunge il pareggio in 14 mesi, l'altro impiega 3 anni e chiude. La differenza non è nel marchio, ma nella scelta della location, nella stima realistica del capitale circolante iniziale e nella capacità dell'affiliato di leggere il business plan del franchisor con spirito critico invece di accettarlo come una previsione garantita.
Come funziona
Al tuo ritmo
5-6 ore di formazione, al tuo ritmo
Accesso a vita
Rivedi le lezioni quando vuoi, senza limiti di tempo
Ovunque tu sia
Da computer, tablet o smartphone
Attestato finale
Completa il corso e ottieni il tuo attestato
Domande frequenti
Il franchising garantisce il successo dell'attività?
No. Il franchising riduce alcuni rischi (marchio conosciuto, format testato, formazione iniziale) ma non li elimina. Il successo dipende comunque dalla location, dalla gestione operativa quotidiana e dalle condizioni di mercato locali. Molti affiliati falliscono nonostante insegne solide.
Quanto capitale serve per aprire un franchising in Italia?
Varia moltissimo per settore: da pochi migliaia di euro per format di piccole dimensioni a diverse centinaia di migliaia per la ristorazione strutturata o la grande distribuzione. Nel corso vediamo come stimare l'investimento reale, comprensivo di capitale circolante spesso sottostimato nelle brochure commerciali.
Cos'è la legge 129/2004 e perché è importante?
È la legge italiana che regola l'affiliazione commerciale. Obbliga il franchisor a fornire informazioni precontrattuali dettagliate (bilanci, numero di affiliati, contenzioso in corso) almeno 30 giorni prima della firma. Conoscerla ti permette di far valere i tuoi diritti informativi.
Posso negoziare le clausole del contratto di franchising?
Alcune sì, altre sono standard di rete e difficilmente modificabili per singolo affiliato. Le clausole più negoziabili riguardano spesso l'esclusiva territoriale, la durata iniziale e le condizioni di rinnovo. Il corso ti mostra quali punti vale la pena discutere e quali sono generalmente non negoziabili.
Cosa succede se voglio chiudere prima della scadenza del contratto?
Dipende dalle clausole di recesso previste, spesso con penali significative. È uno dei motivi per cui leggere attentamente le condizioni di uscita prima di firmare è più importante di guardare solo ai numeri di ingresso.
Meglio franchising o aprire un'attività autonoma con marchio proprio?
Non c'è una risposta unica: dipende da quanto valore ti dà il marchio in termini di clientela immediata e format testato, rispetto al costo di royalty e vincoli operativi. Nel Modulo 5 costruiamo un confronto strutturato tra le due opzioni.
Il corso include contratti di franchising specifici da firmare?
No, il corso ha finalità formative e ti dà il metodo per leggere e valutare qualsiasi contratto di affiliazione. Per la firma di un contratto specifico ti consigliamo sempre la consulenza di un avvocato specializzato in diritto commerciale.
Pronto a passare all'azione?
Acquista il corso e sblocca subito tutte le lezioni, i quiz e l'esame finale.