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Competenze che acquisirai
Cosa saprai fare, concretamente, alla fine del corso.
Costruire un pricing a valore
Collegare il prezzo al beneficio percepito dal cliente, non solo ai costi sostenuti.
Calcolare il margine corretto
Distinguere costi fissi, variabili e break-even per non vendere sottocosto.
Leggere la concorrenza
Usare i prezzi dei competitor come riferimento, non come vincolo assoluto.
Segmentare i prezzi
Applicare tariffe differenziate per canale, cliente o versione del prodotto.
Gestire sconti e promozioni
Usare la leva prezzo senza erodere in modo permanente il valore del brand.
Comunicare il prezzo
Presentare il prezzo in modo che rafforzi, e non indebolisca, la percezione di valore.
Cosa imparerai
Il percorso, modulo dopo modulo.
Le fondamenta del pricing
Perché il prezzo è la leva di profitto più potente e le tre grandi logiche con cui si può fissare: costo, concorrenza, valore.
Il pricing a valore
Come collegare il prezzo al beneficio reale che il cliente percepisce, con strumenti pratici per stimarlo e usarlo come base del listino.
Guardare la concorrenza senza farsi guidare da essa
Come usare i prezzi dei competitor come riferimento utile, evitando la trappola della guerra dei prezzi al ribasso.
Comunicare il prezzo
Come presentare, giustificare e difendere il prezzo in modo che rafforzi, invece di indebolire, la percezione di valore.
Mettere tutto insieme: il tuo piano di pricing
Un modulo di sintesi per costruire, passo dopo passo, una revisione completa del proprio listino applicando tutti gli strumenti visti nel corso.
Per chi è questo corso
Fa per te se...
- hai un'attività, un e-commerce o offri servizi professionali e vuoi rivedere i tuoi listini
- senti che stai lasciando margine sul tavolo ma non sai quantificarlo
- vuoi lanciare un nuovo prodotto e non sai da dove partire per il prezzo
- gestisci un team commerciale e vuoi dargli argomenti solidi per difendere il prezzo
Forse non ancora se...
- cerchi un manuale di economia teorica: qui si lavora su casi concreti
- operi in un settore fortemente regolato dove il prezzo è fissato per legge
- non hai ancora un prodotto o servizio da vendere: prima serve validare l'offerta
Da 29 a 49 euro senza perdere clienti
Un piccolo studio di consulenza fiscale offriva un pacchetto base a 29 euro al mese, pensato per attrarre clienti. Analizzando il valore reale percepito (tempo risparmiato, tranquillità, assistenza dedicata) e confrontandolo con alternative sul mercato, lo studio ha ristrutturato l'offerta in tre livelli, portando il pacchetto base a 49 euro e aggiungendo un livello premium a 89 euro. Il tasso di abbandono è rimasto stabile, ma il fatturato medio per cliente è salito del 41% in sei mesi, perché una parte dei clienti è passata volontariamente al livello superiore.
Come funziona
Al tuo ritmo
5-6 ore di formazione, al tuo ritmo
Accesso a vita
Rivedi le lezioni quando vuoi, senza limiti di tempo
Ovunque tu sia
Da computer, tablet o smartphone
Attestato finale
Completa il corso e ottieni il tuo attestato
Domande frequenti
Il corso vale anche per chi vende prodotti fisici e non solo servizi?
Sì. I principi di pricing a valore, i concetti di margine e le strategie di segmentazione si applicano sia a prodotti fisici sia a servizi. Alcuni esempi useranno casi di e-commerce, altri di consulenza o formazione, ma la logica sottostante è la stessa.
Serve avere basi di contabilità o finanza per seguirlo?
No. Il corso introduce i concetti di costo fisso, costo variabile e margine di contribuzione partendo da zero, con esempi numerici semplici. Non è richiesta alcuna preparazione contabile pregressa.
Come faccio ad alzare i prezzi senza perdere clienti?
Non esiste una formula magica valida per tutti i casi, ma il corso ti dà un metodo: capire quale valore percepisce davvero il cliente, comunicarlo meglio, e introdurre gli aumenti in modo graduale o segmentato, ad esempio proteggendo i clienti storici e applicando i nuovi prezzi solo ai nuovi ingressi.
Il corso parla anche di sconti e promozioni?
Sì, un intero modulo è dedicato a quando ha senso scontare, come farlo senza svalutare il brand nel tempo, e quali alternative allo sconto puoi usare per chiudere una vendita.
Posso applicare quanto imparo anche a un listino già esistente da anni?
Sì, anzi è uno dei casi d'uso più frequenti: il corso include un framework per fare un audit del listino attuale, individuare le voci sottoprezzate e pianificare una revisione senza scossoni improvvisi con i clienti.
Quanto tempo serve per completare il corso?
In media 5-6 ore, suddivise nei 5 moduli. Puoi seguirlo con calma, modulo per modulo, e applicare subito quello che impari alla tua attività reale.
Alla fine del corso avrò un nuovo listino pronto?
Avrai il metodo e i template per costruirlo tu stesso, calato sulla tua situazione specifica. Il corso non fornisce un listino preconfezionato perché il pricing corretto dipende sempre dal tuo mercato, dai tuoi costi e dal tuo posizionamento.
Pronto a passare all'azione?
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